如何利用Instagram上的赠品来获取粉丝

不只是人们喜欢 “极端优惠券”。几乎每个人都喜欢有机会获得一些免费的东西,无论是在当地超市买一送一的咖啡,还是有机会赢得一年的免费换油服务。

营销人员不喜欢用 “操纵 “这样的词来描述他们的工作,但是当涉及到按下你的受众的按钮时,你所掌握的最有力的策略之一就是操纵–对不起,是利用–人们想要不劳而获的愿望。

今天,我们来看看你如何利用Instagram上的赠品来获得粉丝和接触新的潜在消费者。我们将介绍在启动赠品之前需要考虑的营销基本要素,以及这种技术可能影响你的Instagram增长的真实案例,以及一些需要避免的警告信号。

什么是Instagram赠品?

what are instagram giveaways <!-- wp:spacer {"height":20}。--> <!-- wp:段落-->

Instagram上的赠品是有时间限制的竞赛,营销人员承诺根据一组标准向一名(或多名)幸运参赛者赠送产品或服务。 <!-- /wp:paragraph -->

如果你在Instagram上花了任何时间,你很可能已经目睹了一个赠品的行动。在Instagram上开展赠品活动以获得粉丝是一种常见的做法,知名品牌和小企业都会使用这种做法来激发新产品系列的热情,接触新的粉丝,并增加他们的社会关注度。

有时,奖项是非常棒的,而其他时候,它们可能……有点令人失望。无论你赠送什么(或试图赢得赠品),Instagram赠品可能是产生嗡嗡声和吸引新粉丝的绝佳方式。

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我为什么要考虑运行Instagram赠品?

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虽然你可以为你能想到的几乎任何目的举办Instagram赠品,但有两个主要原因你应该考虑这种类型的推广:

  • 促进特定Instagram帖子的社交分享
  • 利用Instagram赠品来获得粉丝
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成功的Instagram赠品帖子最好能实现上述两个目标。一个高度可分享的帖子本身就会产生社交分享,从而增加曝光率和印象份额,而赠品的参赛条件应该帮助你实现利用赠品来获得粉丝的次要目标。

加入的人越多,你的内容就会传播得越远,这意味着更多的参赛者、更多的追随者和更多的分享……你会明白的。

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我为什么要在Instagram上免费赠送东西?

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如果你以前从来没有做过这样的事情,你可能会想,在Instagram上开展赠品活动来获得粉丝是不是有点自相矛盾。这是一个很好的观点,但它值得进一步考虑。

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“你必须花钱才能赚钱”,你可能已经听说过。这对最伟大的企业和最小的小商店来说都是如此。很少有真正免费的方式来推广你的项目(尽管有几种),而且无论你如何看待它,你都必须花钱来扩大你的受众。

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这包括时间支出(如果你想专注于自然发展你的Instagram粉丝),如果你想在Instagram上做广告,则需要支付社交活动的预算,如果你想举办比赛,则需要库存。

只有你能决定赠品的价值。然而,把这种体验看作是一种投资而不是一种损失,可能会使它更容易被接受。

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如何运行Instagram赠品

步骤1:为Instagram赠品帖子选择奖励

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在你开始组织Instagram比赛以获得粉丝之前,你必须首先为幸运的赢家确定一个合适的奖品。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

选择instagram赠品帖子的奖励 <!-- wp:spacer {"height":20}。--> <!-- wp:段落-->

Nicky,最近举行了她的第一次Instagram赠品活动,为她的设计工作室CATPARTY的Instagram页面赢得粉丝。

在做其他事情之前,她决定将一个被称为 “派对套餐 “的产品捆绑在一起作为她的赠品。一个限量版的一英寸搪瓷胸针、一个一英寸的纽扣和一个以CATPARTY可爱的品牌大使Party Cat为主题的乙烯基贴纸都包含在派对包中。

派对包的独立部件总价值约为14美元,而派对包本身的价格略高于12美元。对Nicky来说,这是Instagram赠品帖子的理想产品;它的价格足以诱惑人们参加比赛(稍后将详细介绍),但又不会贵到损害销售收入。 <!-- wp:段落-->

选择一个适当的奖项是一个平衡的行为。你必须确保个人有足够的动力参加你的比赛,提供足够吸引人的东西,而不至于在你挑选赠送的产品上产生重大损失。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

步骤2:决定您的Instagram赠品的进入标准

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  • 在Instagram上关注CATPARTY
  • 在分享原帖时标记两个人
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每一个符合这两个要求的人都被列入了抽奖范围。作为额外的奖励,Nicky决定参赛者在分享Instagram上的赠品帖子时,每标记一个额外的人,参赛者将获得一个额外的参赛资格。

Nicky的礼物的主要目标是利用Instagram赠品获得宣传和获得粉丝,而不是增加销售。因此,关键的录取标准是CATPARTY。她曾认为,通过将这一标准与两人标签标准相结合,她将大大提升她的关注度。每一个被参赛者标记的额外人员都代表着一个新的潜在追随者。

为你的Instagram赠品帖子选择参赛条件与选择合适的奖品类似。你必须保证你对潜在参与者提出的任何要求都能帮助你实现你的主要目标,但你也必须避免对人们提出过多的要求,否则你就有可能减少你的参与池的规模。 <!-- wp:段落-->

这与优化在线表格类似;包括太多字段,你可能会拒绝相当一部分可能会参加比赛的人(或者,再次使用在线表格的比喻,从你的登陆页面点击进入)。如果包含的字段太少,你就有可能达不到增加你的追随者的目标(或者获取的关于你的潜在客户的数据太少)。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

第3步:选择你的Instagram赠品的持续时间

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你必须做出的下一个决定是你将为你的Instagram粉丝提供多少时间来参加你的Instagram赠品。

Nicky选择在7天内进行她的Instagram竞赛。她原本计划在周一开启比赛,这意味着比赛将在周日晚上结束,但由于最后一刻出现了意外的困难,她需要将比赛推迟几天。她最终从周二上午到周三晚上进行了赠送活动,给参赛者总共七天的时间来参加。

有几件事可能会影响你的Instagram赠品的长度。

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首先,考虑你目前的追随者的规模。如果你有成千上万的追随者,进行较短的赠品可能更有意义。对于拥有较少粉丝的Nicky来说,一整周的时间似乎很合适。同样值得注意的是,你的赠品可能会用完,或者时间越长就会遇到回报率下降的墙,所以在发布任何公告之前要仔细考虑。

也要考虑时区和海外受众。因为不是所有的参赛者都在同一个时区,所以要清楚地说明你的活动何时结束。 <!-- wp:段落-->

由于与奖品的整体价值相比,额外的运输成本,尼基不得不评估是否接受海外参赛作品。最后,她同意接受世界各地的参赛作品,但她必须加入一个关于运费的小型免责声明,以避免不愉快的冲击,例如,如果有人从澳大利亚赢得奖品。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

步骤4:创建完美的Instagram赠品帖子

。 <!-- /wp:heading --> 创建完美的instagram赠品帖子 <!-- wp:spacer {"height":20}。--> <!-- wp:段落-->

所以你已经完成了所有必要的准备工作,现在准备推出你的Instagram赠品以获得粉丝。在这之前,你需要一个实际的Instagram赠品帖子来使用。

“理想的 “Instagram赠品帖子在不同的账户之间会有很大不同。然而,有几个方面应该包括在每个Instagram的赠品帖子中。它们如下:

  • 一张大胆的彩色照片,作为帖子的基础
  • 有效地使用文字来宣布赠品
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Nicky在她的Instagram赠品中使用了以下图片:

正如你所看到的,在帖子的主图中,比赛公告与一张强烈的、丰富多彩的图片一起显示。尼基明智地决定使用帖子的标题部分,而不是在图片上添加更多的文字,尽管她可以这样做。这样一来,访问者就可以知道如何进入。

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写Instagram赠品帖子没有硬性规定,但重要的是要从受众的角度来考虑你的帖子。如果你要赠送的东西是你要赠送的东西,那么在你的公告帖子中包括一张照片是有意义的;例如,如果在Instagram赠品帖子中包括一辆奥迪汽车的图片,为一个周末有氧静修会,这将是一种误导。

在你对你的帖子感到满意后开始计时,并发布它。

步骤5:在你的Instagram赠品期间,发出 “提醒 “帖子来分享

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在Instagram的时间轴上,你可以随时查看的帖子数量非常多,尤其是当你关注很多人的时候。Instagram的帖子可能不像推文那样 “一次性”。

因此,Instagram上的赠品帖子不可能真的是 “设置好了就不管了”,所以要准备好经常更新你的赠品还剩多少时间,以便在整个比赛中保持稳定的参与者流量。

“提醒 “帖子的发布频率完全取决于你。在比赛的第三天,Nicky决定只发布一个提醒帖。根据她的研究,她很早就做出决定,在一周中的一次提醒效果很好,因为她的赠品持续了七天,每天无数次的更新实在是太多了。

提醒贴本身应该具有视觉吸引力,以便在人们浏览时间轴时吸引他们的注意力。标题应该重述赠品的限制,但是根据你发布提醒的频率,你可以尝试一下标题的长度,这是值得的。在Nicky的例子中,一个直接的原始帖子的变化和一个浓缩的标题就足够了,但是根据你的要求,你可能希望产生更复杂的帖子。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

步骤6:统计赠品的结果

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现在你的赠品已经结束了一个星期(或者不管它持续了多久),你有一个参与的Instagram粉丝的名单。现在只剩下挑选幸运儿的工作了!

根据您的参与要求和参赛者的数量,统计您的Instagram报价的参与者可能很简单,也可能是一个令人头痛的后勤问题。

Nicky在报价结束后查看了她的Instagram feed,并将所有遵循标准的参与者的名字输入到电子表格中。参与者的名字被写在不同的行里。为了反映参赛者的数量,那些只参加过一次的人–关注CATPARTY并标记了另外两个人–被列入了一行,而那些更经常参加的人–标记了更多的人–被列入了许多行。

Nicky从参赛者名单中选择了一个获胜者,使用了一个直接的在线取名方法来决定她的Instagram竞赛的接受者。不幸的是,我们发现的软件工具都没有提供CSV上传功能,因此每个参赛者的名字都必须手动输入,多次参赛者的名字要输入适当的次数。

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选择一个能够让你尽可能快速和公平地选择赠品赢家的机制,因为无论你怎么看,实际选择你的Instagram比赛的赢家可能需要一些工作。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

第7步:传播关于你的Instagram赠品得主的消息

。 <!-- /wp:heading --> <!-- wp:spacer {"高度":20}--> Spread the Word About Your Instagram Giveaway Winner <!-- wp:spacer {"height":20}。--> <!-- wp:段落-->

我想这就是全部。你已经从申请你的第一个Instagram赠品的人海中选出了一个幸运儿。现在需要做的就是通知这位幸运儿!

你当然可以只用DM通知获胜者,但这将是一个浪费的机会。为什么不把获胜者的公告做得和比赛的其他部分一样精彩?

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给幸运的赢家提个醒,告诉他们赢得了你的Instagram比赛,这是另一个利用Instagram赠品实现知名度和获得更多粉丝的机会。它为你提供了机会,感谢不幸的参与者,并告知你的受众有关即将到来的销售或未来的比赛,同时也让获胜者知道他们以一种有趣和令人兴奋的方式赢得了比赛。 <!-- wp:spacer {"高度":20}-->

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在未来的活动中使用您的Instagram赠品数据

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Instagram上的赠品是一个等待发掘的数据金矿,它不仅是增加你的追随者和产生关于你的商店的讨论的一个了不起的方法。 <!-- /wp:paragraph -->

你无疑已经知道,如果你的账户是一个商业账户,你可以收到你的Instagram feed的分析信息。如果你从来没有看过这些数据,那么在Instagram赠品之后是开始的理想时刻。

在Nicky的Instagram比赛结束后,她查看了她的分析数据,以了解更多关于她的粉丝的信息。 <!-- /wp:paragraph -->

在她的比赛之后,尼基发现了大量有趣的事实。例如,她发现,尽管她位于美国东海岸,但她在伦敦有一个忠实的(并不断扩大的)粉丝。这主要是因为在英国首都,珐琅彩徽章界的联系是多么紧密和时尚。这种模式也可以解释为,尼基曾多次向伦敦的消费者出售产品。

尼基随后检查了一些额外的受众人口统计信息。她发现,她的大部分观众是25至34岁的女性,这是一个非常有利可图和令人垂涎的人口群体。

人口统计学数据可能不会像其他分析数据那样受到Instagram赠品的影响。如果你没有给一个群体明显不相称(或不公正)的优势,例如给女性两倍于男性的获胜机会,你可能对你比赛前后的人口统计信息的准确性有信心。

虽然Instagram的分析数据可能相当有帮助,但关键是要注意,如果你在赠品之后看这些数据,你应该谨慎地看待。从上面的截图可以看出,尼基的许多粉丝在星期四下午开始关注CATPARTY的Instagram页面。然而,鉴于她的Instagram赠品从周二上午持续到周三晚上,这一粉丝数据可能很容易受到比赛的影响。

尽管如此,这个数据也可能显示出对比赛第二天的参赛作品有很大的兴趣,这对以后的比赛可能是有帮助的信息。

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CATPARTY的Instagram赠品如何?

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这时你可能想知道CATPARTY的第一次Instagram赠品有多成功。

正如我在文章前面指出的那样,CATPARTY提供的主要目标是利用Instagram赠品获得粉丝;虽然提高销售额也不错,但这并不是主要目标。

CATPARTY在比赛前有大约200名Instagram粉丝。在那之后,它获得了340个追随者,增加了70%!

如果我们使用传统的营销指标作为成功的标尺,我们可以确定每个新的Instagram粉丝的成本–获得。为了达到这个目的,用Nicky在比赛期间得到的粉丝总数除以她在Instagram赠品中提供的物品的大约12美元价值。

CATPARTY在比赛期间获得了大约140个新粉丝,这意味着每个新粉丝的获取成本只有8美分–一点也不差,尤其是当你考虑到这些粉丝中的每一个都是真实的、正宗的(不同于Instagram配置文件可以付费获取的粉丝),并且有可能在未来成为付费客户。即使数据本身很低,投资回报率也相当可观。

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使用第三方Instagram分析工具

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我很好奇,所以我对Nicky的Instagram分析数据进行了深入研究,看看赠品对CATPARTY的Instagram的其他方面有什么影响。 <!-- /wp:段落 -->

CATPARTY在比赛周期间在Instagram上发布了10次。CATPARTY的Instagram贴文在这段时间内获得了以下反应:

  • 总共有536个喜欢
  • 平均每个帖子收到54个喜欢
  • 总共有111个评论
  • 平均每个帖子收到12个评论。
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令人惊讶的是,最受欢迎的前三个帖子在 “赞 “方面表现相似。然而,正如你所看到的,最初的帖子得到了大量的关注,而提醒的帖子在六天后只收到一条评论。(排名第二的帖子是CATPARTY参与的为期一个月的 “与制造者见面 “系列的一部分。)

Nicky为她的赠品选择的Instagram标签与 “赞 “关联度最高,如上图所示。标签#pinstagram和#pingiveaway,以及第三个标签#pingame,在搪瓷针爱好者中并列第二。在这个群体中,#pinstagram是一个非常受欢迎和广泛使用的标签。你可以利用这些额外的信息来改善你的帖子。

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赠送,立即赠送

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使用Instagram赠品是获得更多粉丝、与粉丝互动以及吸引新的潜在客户的好方法,无论您从事哪种业务。这篇文章应该为您提供了一些赠品创意,让您在下一次–或第一次–Instagram赠品中做什么。显然,有些类型的企业将比其他企业更适合于Instagram的赠品和促销活动。 <!-- wp:spacer {"height":20}。-->

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