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As Pessoas Influentes de hoje são Ídolos
Apesar dos avisos da FTC, os influenciadores raramente publicam os seus cargos como patrocinadores. É importante que os Influenciadores sejam responsáveis pelos produtos que estão a vender. Não é muito difícil incluir as etiquetas #ad ou #patrocinadas.
Campanhas como o Festival Fyre recordam-nos a importância da responsabilização. O que acontece depois de alguém ser afectado? Até agora, a resposta é “não é problema meu”.
Quando os consumidores são afectados, tornam-se parte da comunidade que precisam de gerir.
Os comerciantes estão demasiado ocupados para perguntar: “Conseguem fazê-lo?” Em vez de Perguntar “Vamos Fazê-lo”
Um hipercrescimento está hoje em voga, e não temos a certeza de que seja saudável ou sustentável. O que acontece se a campanha ou a marca for bem sucedida? As expectativas são … mais!
Mais Crescimento! Mais quota de mercado! No entanto, em muitos casos, a marca não planeou mais externalidade e mais responsabilidades sociais.
Ganha o verdadeiro criador. Uma pessoa que está perigosamente exposta a criar algo significativo no seu tempo. Influenciadores que desenvolvem um público com uma identidade única, ganharão a longo prazo. As marcas pagam um prémio pelo acesso.
A Ascensão dos Criadores da Marca
Future Influencers deixará de ser o exército de marketing das marcas. Em vez de trabalharem para as marcas, os Influenciadores trabalharão lado a lado com as marcas. Eles irão manter o seu público mais próximo do seu peito. Eles terão a sua própria marca onde venderão os seus produtos.
Influenciadores promissores assinarão com aceleradores, não com agências. Isto é, se assinar com alguém.
Agências são extractores de valores. Cobram aos influenciadores um prémio de 2040% por privilégios colocados atrás do porteiro.
Programas aceleradores ensinam os influenciadores a serem a sua própria marca e a gerirem os seus próprios negócios. Isto já está a acontecer na China:
Thread: Looking at China illuminates just how nascent the US “influencer stack” is. While the US continues to debate whether influencer marketing is even effective, China has an entire industry of influencer incubators who work end-to-end to turn individuals into big businesses.
— Li Jin (@ljin18) January 24, 2019
A Celebridade de hoje. O Micro-Influenciador de Amanhã
As marcas e colaborações influentes de hoje em dia são dependentes da escala. Pense na Kylie Cosmetics e no Project Rock. Influenciadores de primeira classe e longos ciclos de produção.
O modelo de amanhã está ao alcance de pessoas influentes de altura média. Crie e ligue-se à sua marca, de acordo com o comportamento da sua marca. Os influenciadores passam da venda de artigos de marca directamente para os produtos que utilizam.
Pense nos influenciadores como uma sociedade holding cujo capital é o público. Influenciadores que reúnem marcas através de alianças são de grande valor. Partilhando audiências influentes, é possível evitar guerras de licitações de rede de publicidade.
Criar uma Audiência Única
Os meios pagos são um jogo desonesto, a casa ganha sempre.
Marcas usadas redes de publicidade social para ganhar quota de mercado. As novas marcas não têm esse luxo. As empresas apoiadas por capital de risco gastam 40% do seu dinheiro em publicidade. Intensificar a concorrência significa uma licitação mais competitiva para as mesmas palavras-chave e audiências.
Todos estão a tentar fazer o mesmo e o mercado está simplesmente saturado e os utilizadores vêem os mesmos anúncios em todas as plataformas vezes sem conta, no final, continuam a rolar e não prestam atenção aos anúncios o que resulta em menos interacção e envolvimento.
Para ter sucesso, terá de encontrar um método diferente, e ser único e criativo para trazer mais pessoas à sua marca.
2/ First, why are ad costs rising? First reason is the entry of the incumbent and giant CPG brands. Huge amounts of capital are entering the DNVB space as covered by @mrsharma in https://t.co/w4tL9NlAbG pic.twitter.com/ZgKZIl1v2n
— Wilson Hung (@WilsonGHung) January 1, 2019
Marketing é um jogo de arbitragem
Se o tratado for alterado, é criado um espaço em branco. O recém-chegado quebra o grupo de retalhistas estabelecidos da velha guarda e depois fecha. Na reviravolta da Dinastia do Ferro do Destino, as marcas nativas são actualmente retalhistas. Os benefícios dos especialistas do comércio retalhista excederam o custo de uma guerra de licitações para os anúncios.
A notação muda.
4/ Lastly, it’s just the nature of paid marketing due to @andrewchen’s law of shitty clickthroughs https://t.co/tf4JL9w4vW. Marketing efficiency decreases as volume scales due to consumer fatigue, increased brand competition, and access to less qualified customers. pic.twitter.com/78QomlWhqB
— Wilson Hung (@WilsonGHung) January 1, 2019
Turning Eyeballs Into Customers
Today’s influencers are all eye-catching. Mas estes olhos estão na plataforma externa. Instagram, Facebook, Twitter, e Snapchat ajudam-no a aumentar os seus seguidores, não os seus bens.
Os pontos de comercialização irão diminuir ou morrer. Instagram, Facebook, e Twitter nunca existirão. A experiência da marca sustentável para comercializar e a plataforma muda ao longo das suas vidas. Para sobreviver, a audiência da marca deve ser uma vantagem em si mesma. As regras mudam.
Email Continua Rei – Uma vez mais
Quando se trata de comunicar com clientes e potenciais clientes, as redes sociais devem fazer parte da sua estratégia de marketing, mas muitas marcas concentram-se na velha ferramenta, o e-mail.
Plataformas, tais como Facebook, Twitter, Instagram, etc., pensar na fiabilidade de uma plataforma específica duas vezes twirly pensar na fiabilidade de uma plataforma específica é que a marca e o pessoal de marketing têm de prestar atenção a ela, é preciso fazer uma tendência. No ano passado, o utilizador teve uma maior consciência sobre o funcionamento da plataforma de redes sociais, especialmente sobre a forma como os dados pessoais são utilizados.
O Centro de Pesquisa Pew dos EUA, realizado em Maio-Junho de 2018, descobriu isto:
– 42% dos utilizadores do Facebook fizeram uma pausa na utilização da plataforma durante mais de algumas semanas.
– 26% removeram a aplicação do seu telemóvel.
Isto não significa que os utilizadores e as marcas sejam socialmente abandonados, mas significa que o utilizador perdeu a confiança na plataforma. Em vez disso, é considerada a melhor forma segura de comunicar com os clientes.
Finalmente, o e-mail é um meio que nunca parou de crescer.
É importante notar que se a sua marca está a prosperar com anúncios no Facebook e Instagram, é improvável que os seus clientes actuais utilizem o serviço em cinco anos. Podem ainda ser seus clientes, mas como é que comunica com a sua audiência a longo prazo?
Para a maioria das marcas, a resposta é e-mail.
Você não tem o seu perfil social-eles pertencem à rede.
alguns mercados possuem listas de correio ou listas SMS. Os consumidores não deixam imediatamente e-mails ou mensagens de texto.
Email é também a próxima grande coisa.
Coisas a ter em conta em 2022
– Os vencedores de 2022 passarão de social-first para email-first.
– A marca deixará de pagar aos influenciadores pelo “compromisso”. O e-mail é uma propriedade. As preferências não são.
– Comunidade que cresce a partir do seu próprio grupo-alvo. Um produto criado com base nas opiniões da comunidade.
– A construção da sua audiência antes do lançamento torna muito mais fácil o seu crescimento. Crie bom conteúdo.
– Assuma um compromisso a longo prazo – torne-se uma empresa sustentável.
– Influenciadores serão criadores de marcas, bem como mercenários de marketing contratados. Curadores de e para a sua própria comunidade.
