Comment utiliser les concours Instagram pour gagner des adeptes ?

 

Il n’y a pas que les gens qui apprécient le « couponing extrême ». Presque tout le monde apprécie l’opportunité d’obtenir des choses gratuites, qu’il s’agisse d’une offre d’achat d’un café au supermarché local ou de la chance de gagner une année de vidanges gratuites.

Les spécialistes du marketing n’aiment pas utiliser des mots comme  » manipuler  » pour décrire ce qu’ils font, mais lorsqu’il s’agit d’appuyer sur les boutons de votre public, l’une des stratégies les plus puissantes à votre disposition consiste à manipuler – pardon, à exploiter – le désir des gens d’obtenir quelque chose pour rien.

Aujourd’hui, nous allons voir comment vous pouvez utiliser les cadeaux Instagram pour gagner des followers et atteindre de nouveaux consommateurs potentiels. Nous passerons en revue les principes fondamentaux du marketing que vous devrez prendre en compte avant de lancer un giveaway, ainsi que des exemples concrets de la façon dont cette technique pourrait affecter votre croissance sur Instagram, ainsi que certains signes d’alerte à éviter.

Qu’est-ce que les cadeaux Instagram ?

what are instagram giveaways

Les giveaways Instagram sont des concours limités dans le temps dans lesquels les marketeurs promettent de donner un produit ou un service à un (ou plusieurs) heureux participant(s) en fonction d’un ensemble de critères.

Si vous passez un peu de temps sur Instagram, vous avez très probablement été témoin d’un giveaway en action. Organiser des giveaways Instagram pour gagner des followers est une pratique courante utilisée à la fois par les marques de ménage et les petites entreprises pour susciter l’enthousiasme autour de nouvelles lignes de produits, atteindre de nouveaux followers, et augmenter leurs followings sociaux.

Parfois, les récompenses sont fantastiques, tandis que d’autres fois, elles peuvent être… un peu décevantes. Quoi que vous donniez (ou que vous essayiez de gagner des cadeaux), les cadeaux Instagram peuvent être un merveilleux moyen de générer du buzz et d’attirer de nouveaux fans.

Pourquoi devrais-je envisager d’organiser un concours Instagram ?

Bien que vous puissiez organiser un cadeau Instagram pour presque toutes les raisons auxquelles vous pouvez penser, il y a deux raisons principales pour lesquelles vous devriez envisager ce type de promotion :

  • Pour promouvoir le partage social d’un post Instagram spécifique
  • Pour utiliser les cadeaux Instagram pour gagner des followers

Un poste Instagram giveaway réussi devrait idéalement atteindre ces deux objectifs. Un post hautement partageable générera des partages sociaux par lui-même, ce qui entraînera une augmentation de l’exposition et de la part d’impression, tandis que les conditions de participation au giveaway devraient vous aider à atteindre votre objectif secondaire, à savoir utiliser les giveaways pour gagner des followers.

Plus il y a d’individus qui adhèrent, plus votre contenu sera diffusé, ce qui signifie plus de participations, plus de followers et plus de partages… Vous voyez le tableau.

Pourquoi je donnerais quelque chose gratuitement sur Instagram ?

Si vous n’avez jamais fait quelque chose comme ça avant, vous pourriez vous demander si organiser un concours Instagram pour gagner des followers est un peu paradoxal. C’est un excellent point, mais il mérite une réflexion plus approfondie.

« Il faut dépenser de l’argent pour en gagner », avez-vous probablement entendu. Cela est vrai aussi bien pour les plus grandes entreprises que pour les plus petites boutiques familiales. Il existe peu de moyens véritablement gratuits pour promouvoir votre projet (bien qu’il en existe plusieurs), et quelle que soit la façon dont vous voyez les choses, vous devrez dépenser de l’argent pour élargir votre audience.

Cela inclut les dépenses en temps (si vous voulez vous concentrer sur le développement naturel de votre following Instagram), le budget pour les campagnes sociales payantes si vous voulez faire de la publicité sur Instagram, et l’inventaire si vous voulez organiser un concours.

Seul vous pouvez déterminer la valeur d’un giveaway. Cependant, le fait de considérer l’expérience comme un investissement plutôt qu’une perte peut rendre l’expérience plus simple à accepter.

Comment organiser un jeu-concours sur Instagram

Étape 1 : choisir la récompense pour le post du cadeau Instagram

Avant de commencer à organiser un concours Instagram pour gagner des followers, vous devez d’abord régler le prix approprié pour le ou les heureux gagnants.

choisissez la récompense pour le post instagram giveaway

Nicky, a récemment organisé son premier concours Instagram pour gagner des followers pour sa page Instagram du studio de design CATPARTY.

Avant toute chose, elle a opté pour un lot de produits connu sous le nom de Party Pack comme prix pour son giveaway. Une épingle en émail d’un pouce en édition limitée, un bouton d’un pouce et un autocollant en vinyle à l’effigie de l’aimable ambassadrice de la marque CATPARTY, Party Cat, sont inclus dans le Party Pack.

Les pièces séparées du Party Pack ont une valeur totale d’environ 14 $, tandis que le pack lui-même coûte un peu plus de 12 $. Pour Nicky, c’était le produit idéal pour un post de don Instagram ; il était assez cher pour inciter les gens à participer au concours (nous y reviendrons plus tard), mais pas assez pour nuire aux revenus des ventes.

Choisir une récompense appropriée est un acte d’équilibre. Vous devez vous assurer que les individus ont une motivation suffisante pour participer à votre concours en offrant quelque chose de suffisamment attrayant sans encourir une perte importante sur le produit que vous choisissez de donner.

Étape 2 : Décidez des critères de participation à votre concours Instagram

  • Suivre CATPARTY sur Instagram
  • Taguer deux personnes lors du partage du post original

Toutes les personnes qui ont rempli ces deux conditions ont été incluses dans le tirage au sort. En prime, Nicky a déterminé que pour chaque personne supplémentaire qu’un participant marquait lorsqu’il partageait le post du concours Instagram, le participant recevait une entrée supplémentaire.

Le principal objectif du cadeau de Nicky était d’obtenir de la publicité et de gagner des adeptes en utilisant des cadeaux Instagram, et non d’augmenter les ventes. Par conséquent, le principal critère d’admission était la CATPARTY. Elle avait pensé qu’en combinant ce critère avec le critère de tag de deux personnes, elle augmenterait considérablement son nombre de followers. Chaque personne supplémentaire taguée par un participant représentait un nouveau follower potentiel.

Choisir les conditions de participation pour votre post de concours Instagram est similaire au choix d’un prix approprié à offrir. Vous devez garantir que tout ce que vous demandez aux participants potentiels vous aidera à atteindre votre objectif principal, mais vous devez également éviter d’en demander trop aux gens, sinon vous risquez de réduire la taille de votre bassin de participation.

Ceci est similaire à l’optimisation d’un formulaire en ligne ; incluez trop de champs et vous risquez de rebuter une proportion substantielle de personnes qui auraient autrement pu participer au concours (ou, pour reprendre l’analogie du formulaire en ligne, cliquer à partir de votre page de renvoi). Incluez trop peu de champs, et vous risquez de ne pas atteindre votre objectif d’augmenter votre following (ou de capturer trop peu de données sur vos prospects).

Étape 3 : Choisissez la durée de votre cadeau Instagram

La prochaine décision que vous devez prendre est le temps que vous allez offrir à vos followers Instagram pour participer à votre cadeau publicitaire Instagram.

Nicky a choisi de mener son concours Instagram pendant sept jours. Elle avait prévu d’ouvrir le concours un lundi, ce qui aurait signifié qu’il se serait terminé le dimanche soir, mais en raison d’une difficulté inattendue de dernière minute, elle a dû le reporter de quelques jours. Elle a finalement organisé le concours du mardi matin au mercredi soir, ce qui donne aux participants un total de sept jours pour participer.

Plusieurs éléments peuvent influencer la durée de votre cadeau publicitaire Instagram.

Pour commencer, considérez la taille de votre following actuel. Si vous avez des milliers de followers, il peut être plus logique d’organiser un giveaway plus court. Une semaine complète semblait appropriée pour Nicky, qui a beaucoup moins de followers. Il convient également de noter que votre giveaway peut s’essouffler ou rencontrer un mur de retours décroissants plus il dure, donc considérez cela attentivement avant de faire des annonces publiques.

Considérez également les fuseaux horaires et les publics étrangers. Comme tous vos participants ne se trouveront pas dans le même fuseau horaire, indiquez clairement l’heure de clôture de votre événement. Vous pourriez également poster des rappels pour rappeler aux gens que le concours touche à sa fin – une autre technique pour stimuler les inscriptions de dernière minute !

En raison des frais d’expédition supplémentaires par rapport à la valeur globale du prix, Nicky a dû évaluer si les participations outre-mer seraient acceptées du tout. Finalement, elle a accepté d’accepter les participations du monde entier, mais elle a dû inclure un petit avertissement sur les frais d’expédition pour éviter les chocs désagréables si, par exemple, quelqu’un d’Australie gagnait le prix.

Étape 4 : créer le post parfait pour un cadeau Instagram

create the perfect instagram giveaway post

Donc, vous avez effectué tous les préparatifs nécessaires et vous êtes maintenant prêt à lancer votre cadeau Instagram pour gagner des followers. Vous aurez besoin d’un véritable post de giveaway Instagram à utiliser avant de pouvoir le faire.

Le post de cadeau Instagram  » idéal  » sera très différent d’un compte à l’autre. Cependant, il y a quelques aspects qui devraient être inclus dans chaque post de cadeau Instagram. Ils sont les suivants :

 

  • Une photographie couleur audacieuse pour servir de base au post
  • Utilisation efficace du texte pour annoncer le giveaway

Nicky a utilisé l’image suivante pour son cadeau publicitaire sur Instagram :

Comme vous pouvez le voir, l’annonce du concours s’affiche aux côtés d’une image forte et colorée dans l’image principale du post. Nicky a judicieusement décidé d’utiliser la partie légende du post plutôt que d’ajouter plus de mots à l’image, même si elle aurait pu le faire. De cette façon, les visiteurs peuvent trouver comment entrer.

Il n’y a pas de directives strictes pour rédiger des posts de cadeaux Instagram, mais il est important de penser à votre post du point de vue de l’audience. Il est logique d’inclure une photographie de l’objet que vous offrez dans votre post d’annonce si c’est ce que vous offrez ; par exemple, il serait trompeur d’inclure une image d’une voiture Audi dans un post d’annonce Instagram pour un week-end de retraite aérobic.

Démarrez l’horloge après avoir été satisfait de votre post et publiez-le.

Étape 5 : Pendant votre cadeau Instagram, faites des posts de  » rappel  » à partager

Le nombre de posts que vous pouvez consulter à tout moment sur une timeline Instagram est important, surtout si vous suivez beaucoup de personnes. Les posts Instagram ne sont peut-être pas aussi « jetables » que les tweets.

Par conséquent, les posts de concours Instagram ne peuvent pas vraiment être  » réglés et oubliés « , alors soyez prêt à donner des mises à jour fréquentes sur le temps restant pour participer à votre concours afin de maintenir un flux constant de participants tout au long de la compétition.

La fréquence de publication des posts de « rappel » est entièrement à votre discrétion. Le troisième jour de la compétition, Nicky a décidé de ne poster qu’un seul rappel. Elle a décidé très tôt qu’un seul rappel au milieu de la semaine fonctionnait bien parce que son giveaway se déroulait pendant sept jours et que de nombreuses mises à jour par jour étaient tout simplement trop, selon son étude.

Les publications de rappel elles-mêmes devraient être visuellement attrayantes afin d’attirer l’attention des gens lorsqu’ils parcourent leur timeline. Les légendes doivent rappeler les restrictions du concours, mais selon la fréquence à laquelle vous postez des rappels, il peut être intéressant d’expérimenter la longueur de vos légendes. Dans le cas de Nicky, une simple variation du post original avec une légende condensée a suffi, mais en fonction de vos besoins, vous pourriez souhaiter produire des posts plus complexes.

Étape 6 : comptabiliser les résultats du concours

Maintenant que votre cadeau publicitaire est terminé depuis une semaine (ou quelle que soit la durée de celui-ci), vous avez une liste des followers Instagram qui ont participé. Choisir l’heureux gagnant est maintenant tout ce qui reste à faire!

Selon vos exigences en matière de participation et le nombre de participants, le décompte des participants à votre offre Instagram peut être simple ou devenir un casse-tête logistique.

Nicky a regardé son flux Instagram après la fin de son offre et a entré tous les noms des participants qui avaient suivi les critères dans une feuille de calcul. Les noms des participants ont été écrits dans des lignes séparées. Afin de refléter le nombre de participations, ceux qui n’ont participé qu’une seule fois – en suivant CATPARTY et en taguant deux autres personnes – ont été inclus dans une seule ligne, tandis que ceux qui ont participé plus souvent – en taguant davantage d’individus – ont été inscrits dans de nombreuses lignes.

Nicky a choisi un gagnant dans la liste des participants en utilisant une méthode directe de sélection de noms en ligne pour déterminer le destinataire de son concours Instagram. Malheureusement, aucun des outils logiciels que nous avons trouvés n’offrait de fonctionnalité de téléchargement CSV, de sorte que le nom de chaque participant devait être saisi manuellement, les participants à entrées multiples voyant leur nom saisi le nombre approprié de fois.

Choisissez un mécanisme qui vous permette de choisir un gagnant du concours aussi rapidement et équitablement que possible car, quelle que soit la façon dont vous le voyez, choisir réellement le gagnant de votre concours Instagram demandera probablement un certain travail.

Étape 7 : Faites passer le mot sur le gagnant de votre concours Instagram

Répandez la nouvelle de votre gagnant du concours Instagram

Je suppose que c’est tout. Vous avez choisi un heureux gagnant parmi la mer de candidats pour votre premier cadeau publicitaire Instagram. Notifier l’heureux gagnant est maintenant tout ce qui doit être fait!

Vous pourriez certainement vous contenter de faire un DM au gagnant, mais ce serait une chance gâchée. Pourquoi ne pas rendre l’annonce du gagnant aussi spectaculaire que le reste de la compétition ?

Annoncer à l’heureux gagnant qu’il a remporté votre concours Instagram est une autre chance d’obtenir de la visibilité et de gagner plus de followers en utilisant les cadeaux Instagram. Cela vous donne l’occasion de remercier les participants malheureux et d’informer votre public sur les ventes pertinentes à venir ou les concours futurs tout en faisant savoir au gagnant qu’il a gagné d’une manière amusante et excitante.

Utilisation des données de vos cadeaux Instagram dans vos futures campagnes

Les cadeaux sur Instagram sont une mine d’or de données qui ne demandent qu’à être découvertes, en plus d’être une méthode formidable pour augmenter votre following et générer des discussions sur votre magasin.

Vous savez sans doute déjà que si votre compte est un compte Business, vous pouvez recevoir des informations d’analyse pour votre flux Instagram. Après un don Instagram, c’est le moment idéal pour commencer si vous n’avez jamais regardé ces données.

Après la fin du concours Instagram de Nicky, elle a regardé ses données d’analyse pour en savoir plus sur ses followers.

Après son concours, Nicky a découvert une foule de faits intéressants. Par exemple, elle a découvert que, bien qu’elle soit située sur la côte est des États-Unis, elle avait un public dévoué (et en pleine expansion) à Londres. Cela s’explique en grande partie par le fait que la scène des épingles en émail est étroitement liée et à la mode dans la capitale britannique. Cette tendance peut également s’expliquer par le fait que Nicky a vendu à des consommateurs londoniens à plusieurs reprises.

Nicky a ensuite examiné quelques informations démographiques supplémentaires sur son audience. Elle a découvert que la majeure partie de ses membres d’audience est constituée de femmes âgées de 25 à 34 ans, ce qui est une démographie très lucrative et convoitée.

Les données démographiques ne sont peut-être pas autant impactées par les freebies Instagram que les autres données analytiques. Si vous ne donnez pas à un groupe un avantage sensiblement disproportionné (ou injuste) par rapport à un autre, par exemple en donnant aux femmes deux fois plus de chances de gagner qu’aux hommes, vous pouvez probablement avoir confiance en l’exactitude de vos données démographiques avant ou après votre concours.

Bien que les données analytiques d’Instagram puissent être très utiles, il est crucial de noter que vous devez considérer ces données avec prudence si vous les consultez après un concours. Comme on le voit dans la capture d’écran ci-dessus, de nombreux fans de Nicky ont commencé à suivre la page Instagram de CATPARTY le jeudi après-midi. Cependant, ces données de followers auraient pu facilement être affectées par le concours étant donné que son giveaway Instagram s’est déroulé d’un mardi matin à un mercredi soir.

Cela étant dit, ces données pourraient également montrer un grand intérêt pour les entrées le deuxième jour du concours, ce qui pourrait être une information utile pour les concours ultérieurs.

Comment s’est déroulé le concours Instagram de CATPARTY ?

Vous vous demandez peut-être à ce stade quel a été le succès du premier cadeau publicitaire Instagram de CATPARTY.

L’objectif majeur de l’offre de CATPARTY, comme je l’ai indiqué plus tôt dans l’essai, était de gagner des adeptes en utilisant des cadeaux Instagram ; même si augmenter les ventes aurait été bien, ce n’était pas l’objectif principal.

CATPARTY avait environ 200 followers Instagram avant le concours. À la suite de celui-ci, elle a gagné 340 followers, soit une augmentation de 70 % !

Nous pouvons déterminer le coût par acquisition de chaque nouveau follower Instagram si nous utilisons les indicateurs marketing classiques comme critère de réussite. Pour ce faire, divisez le nombre total de followers que Nicky a obtenus pendant le concours par la valeur approximative de 12 $ de l’article qu’elle a offert dans son cadeau Instagram.

CATPARTY a gagné environ 140 nouveaux followers pendant le concours, ce qui signifie que chaque nouveau follower n’a coûté que huit cents à acquérir – pas mal du tout, surtout si l’on considère que chacun de ces followers est authentique et sincère (contrairement aux followers que les profils Instagram peuvent payer pour acquérir), et a le potentiel de devenir un client payant à l’avenir. Même si les données elles-mêmes sont faibles, le retour sur investissement est assez impressionnant.

Utilisation d’outils d’analyse Instagram tiers

J’étais curieux, alors j’ai creusé un peu plus dans les données d’analyse Instagram de Nicky pour voir comment le cadeau avait affecté d’autres domaines de la présence Instagram de CATPARTY.

CATPARTY a posté 10 fois sur Instagram pendant la semaine du concours. Les publications de CATPARTY sur Instagram ont suscité les réactions suivantes au cours de cette période :

  • Il y a 536 likes totaux
  • En moyenne, chaque post reçoit 54 likes
  • Il y a 111 commentaires totaux
  • En moyenne, chaque post reçoit 12 commentaires.

Surprenant, les trois posts les plus populaires ont obtenu des résultats similaires en termes de Likes. Cependant, comme vous pouvez le constater, le post initial a reçu beaucoup d’attention, tandis que le post de rappel n’a reçu qu’une seule remarque six jours plus tard. (Le deuxième post le plus puissant faisait partie d’une série « Meet the Maker » d’un mois à laquelle CATPARTY a participé.)

Les hashtags Instagram que Nicky a choisis pour son giveaway et qui étaient les plus associés aux Likes sont présentés dans la figure ci-dessus. Les hashtags #pinstagram et #pingiveaway, ainsi que le troisième hashtag, #pingame, étaient à égalité pour la deuxième place parmi les amateurs de pinces en émail. #pinstagram est un hashtag très populaire et largement utilisé dans ce groupe. Vous pouvez utiliser ces informations supplémentaires pour améliorer vos publications.

Donnez-la en cadeau, donnez-la maintenant

L’utilisation de cadeaux Instagram est un excellent moyen de gagner plus de followers, d’engager le dialogue avec vos fans et d’attirer de nouveaux clients potentiels, quel que soit le type d’entreprise dans laquelle vous évoluez. Cet essai devrait vous avoir donné quelques idées de cadeaux pour savoir quoi faire lors de votre prochain – ou premier – cadeau Instagram. De toute évidence, certains types d’entreprises seront mieux adaptés aux cadeaux et aux promotions Instagram que d’autres.