Cómo utilizar los sorteos de Instagram para ganar seguidores

No sólo la gente disfruta de los «cupones extremos». Casi todo el mundo disfruta de la oportunidad de obtener algunas cosas gratis, ya sea una oferta de compra de un café en el supermercado local o la oportunidad de ganar un suministro de un año de cambios de aceite gratis.

A los profesionales del marketing no les gusta utilizar palabras como «manipular» para describir lo que hacen, pero cuando se trata de presionar a su audiencia, una de las estrategias más potentes a su disposición es manipular -perdón, aprovechar- el deseo de la gente de obtener algo a cambio de nada.

Hoy veremos cómo puedes utilizar los regalos de Instagram para ganar seguidores y llegar a nuevos consumidores potenciales. Repasaremos los fundamentos de marketing que deberás tener en cuenta antes de lanzamiento de un giveaway, así como casos del mundo real de cómo esta técnica podría afectar a tu crecimiento en Instagram, así como algunas señales de advertencia que debes evitar.

¿Qué son los regalos de Instagram?

what are instagram giveaways

Los regalos de Instagram son concursos de tiempo limitado en los que los vendedores prometen regalar un producto o servicio a uno (o más) afortunados concursantes en base a una serie de criterios.

Si pasas cualquier cantidad de tiempo en Instagram, es muy probable que hayas sido testigo de un sorteo en acción. La realización de sorteos en Instagram para ganar seguidores es una práctica común utilizada tanto por las marcas de renombre como por las pequeñas empresas para generar emoción sobre las nuevas líneas de productos, llegar a nuevos seguidores, y aumentar sus seguimientos sociales.

A veces los premios son fantásticos, mientras que otras veces pueden ser… un poco decepcionantes. Independientemente de lo que regales (o intentes ganar premios), los regalos de Instagram pueden ser una forma maravillosa de generar expectación y atraer nuevos seguidores.

¿Por qué debería considerar realizar un sorteo en Instagram?

Aunque puedes organizar un sorteo en Instagram para casi cualquier propósito que se te ocurra, hay dos razones principales por las que deberías considerar este tipo de promoción:

  • Para promover la compartición social de un post específico de Instagram
  • Para utilizar los regalos de Instagram para ganar seguidores

Una publicación exitosa de Instagram giveaway debería lograr idealmente estos dos objetivos. Un post altamente compartible generará acciones sociales por sí mismo, lo que resultará en un aumento de la exposición y de la cuota de impresión, mientras que las condiciones de participación en el sorteo deberían ayudarte a lograr tu objetivo secundario de utilizar los sorteos para ganar seguidores.

Cuantos más individuos se unan, más se difundirá tu contenido, lo que significa más entradas, más seguidores y más compartidos… Ya te haces una idea.

¿Por qué iba a regalar algo en Instagram?

Si nunca has hecho algo así, puede que te preguntes si hacer un sorteo en Instagram para ganar seguidores es un poco paradójico. Este es un excelente punto, pero merece una mayor consideración.

«Hay que gastar dinero para ganar dinero», seguramente habrás oído. Esto es cierto tanto para las grandes empresas como para las pequeñas tiendas familiares. Hay pocas formas realmente gratuitas de promover tu proyecto (aunque hay varias), y lo mires como lo mires, tendrás que gastar dinero para ampliar tu audiencia.

Esto incluye gastos de tiempo (si quieres centrarte en desarrollar de forma natural tus seguidores de Instagram), presupuesto para campañas sociales de pago si quieres anunciarte en Instagram, e inventario si quieres hacer un concurso.

Sólo tú puedes determinar el valor de un giveaway. Sin embargo, ver la experiencia como una inversión en lugar de una pérdida puede hacer que sea más simple de aceptar.

Cómo realizar un sorteo en Instagram

Paso 1: elegir la recompensa para el post del sorteo de Instagram

Antes de empezar a organizar un concurso de Instagram para ganar seguidores, primero debes resolver un premio adecuado para el afortunado o afortunados ganadores.

elige la recompensa para el post del sorteo de instagram

Nicky, recientemente realizó su primer sorteo en Instagram para ganar seguidores para su página de Instagram del estudio de diseño CATPARTY.

Antes de hacer nada, se decidió por un paquete de productos conocido como Party Pack como premio para su sorteo. En el Party Pack se incluye un pin de esmalte de edición limitada de una pulgada, un botón de una pulgada y una pegatina de vinilo con el cariñoso embajador de la marca CATPARTY, Party Cat.

Las piezas separadas del Party Pack tienen un valor total de aproximadamente 14 dólares, mientras que el pack en sí cuesta algo más de 12 dólares. Para Nicky, este era el producto ideal para un post de regalo en Instagram; era lo suficientemente caro como para tentar a la gente a participar en el concurso (más sobre esto más adelante), pero no tan caro como para perjudicar los ingresos por ventas.

Elegir un premio adecuado es un acto de equilibrio. Debes asegurarte de que los individuos tengan suficiente motivación para participar en tu concurso ofreciendo algo lo suficientemente atractivo sin incurrir en una pérdida significativa en el producto que elijas para regalar.

Paso 2: Decide los criterios de participación para tu sorteo en Instagram

  • Sigue a CATPARTY en Instagram
  • Etiqueta a dos personas al compartir el post original

Todos los que cumplieron estos dos requisitos fueron incluidos en el sorteo. Como un bono adicional, Nicky determinó que por cada persona adicional que un participante etiquetara al compartir el post del sorteo en Instagram, el participante recibiría una entrada adicional.

El principal objetivo del regalo de Nicky era conseguir publicidad y ganar seguidores mediante los regalos de Instagram, no aumentar las ventas. En consecuencia, el criterio de admisión clave era CATPARTY. Ella había pensado que combinando esto con el criterio de etiquetado de dos personas, aumentaría significativamente sus seguidores. Cada persona adicional etiquetada por un participante representaba un nuevo seguidor potencial.

La elección de las condiciones de participación para tu post de regalo en Instagram es similar a la elección de un premio adecuado para regalar. Debes garantizar que todo lo que pidas a los potenciales participantes te ayudará a conseguir tu objetivo principal, pero también debes evitar pedir demasiado a la gente o te arriesgas a reducir el tamaño de tu grupo de participantes.

Esto es similar a la optimización de un formulario online; si incluyes demasiados campos, es muy probable que desestimes a una proporción importante de personas que, de otro modo, podrían haber participado en el concurso (o, por utilizar la analogía del formulario online una vez más, haber hecho clic desde tu página de destino). Si incluye muy pocos campos, corre el riesgo de no alcanzar su objetivo de aumentar el número de seguidores (o de capturar muy pocos datos sobre sus clientes potenciales).

Paso 3: Elige la duración de tu sorteo en Instagram

La siguiente decisión que debes tomar es el tiempo que ofrecerás a tus seguidores de Instagram para participar en tu sorteo de Instagram.

Nicky eligió realizar su concurso de Instagram durante siete días. Había planeado abrir el concurso un lunes, lo que significaría que habría concluido el domingo por la noche, pero debido a una dificultad inesperada de última hora, tuvo que posponerlo un par de días. Finalmente, el sorteo se llevó a cabo desde el martes por la mañana hasta el miércoles por la noche, lo que dio a los participantes un total de siete días para participar.

Hay varias cosas que pueden influir en la duración del sorteo de Instagram.

Para empezar, considera el tamaño de tus seguidores actuales. Si tienes miles de seguidores, puede tener más sentido realizar un sorteo más corto. Una semana completa parecía apropiada para Nicky, que tiene un número de seguidores mucho menor. También hay que tener en cuenta que tu sorteo puede agotarse o encontrarse con un muro de rendimientos decrecientes cuanto más tiempo pase, así que considera esto cuidadosamente antes de hacer cualquier anuncio público.

Considere también las zonas horarias y las audiencias en el extranjero. Dado que no todos los concursantes estarán en la misma zona horaria, deja bien claro cuándo se cierra el evento. También puedes publicar recordatorios para que la gente sepa que el concurso está llegando a su fin – ¡otra técnica para impulsar las participaciones de última hora!

Debido a los gastos de envío adicionales en comparación con el valor total del premio, Nicky tuvo que evaluar si se aceptarían las inscripciones en el extranjero. Finalmente, aceptó las inscripciones de todo el mundo, pero tuvo que incluir una pequeña cláusula de exención de responsabilidad sobre los gastos de envío para evitar sorpresas desagradables si, por ejemplo, alguien de Australia ganaba el premio.

Paso 4: Crear el post perfecto para el sorteo de Instagram

crea el post perfecto para regalar en instagram

Así que has completado todos los preparativos necesarios y ahora estás listo para lanzar tu regalo de Instagram para ganar seguidores. Necesitarás un post real de Instagram giveaway para usar antes de poder hacer esto.

El post de regalo de Instagram «ideal» será muy diferente de una cuenta a otra. Sin embargo, hay algunos aspectos que deben incluirse en cada post de regalo de Instagram. Son los siguientes:

  • Una fotografía en colores vivos que sirva de base para el post
  • Uso efectivo del texto para anunciar el giveaway

Nicky utilizó la siguiente imagen para su sorteo en Instagram:

Como puedes ver, el anuncio del concurso aparece junto a una imagen fuerte y colorida en la imagen principal del post. Nicky decidió sensatamente utilizar la parte del pie de foto del post en lugar de añadir más palabras a la imagen, aunque podría haberlo hecho. De esta manera, los visitantes pueden saber cómo entrar.

No hay pautas rígidas para escribir posts de regalos en Instagram, pero es importante pensar en tu post desde el punto de vista de la audiencia. Tiene sentido incluir una fotografía del objeto que estás regalando en tu post de anuncio si eso es lo que estás regalando; por ejemplo, sería engañoso incluir una imagen de un coche Audi en un post de regalo de Instagram para un retiro aeróbico de fin de semana.

Inicia el reloj después de que estés satisfecho con tu post y publícalo.

Paso 5: Durante tu sorteo de Instagram, haz posts «recordatorios» para compartir

El gran número de publicaciones que puedes ver en cualquier momento en una línea de tiempo de Instagram es significativo, especialmente si sigues a mucha gente. Las publicaciones de Instagram pueden no ser tan «desechables» como los tweets.

Como resultado, los posts de los sorteos de Instagram no pueden ser realmente «set it and forget it», así que prepárate para dar actualizaciones frecuentes sobre cuánto tiempo queda para participar en tu sorteo con el fin de mantener un flujo constante de participantes a lo largo del concurso.

La frecuencia con la que se publican los posts «recordatorios» depende totalmente de ti. En el tercer día del concurso, Nicky decidió publicar sólo un recordatorio. Tomó la decisión temprana de que un recordatorio a mitad de semana funcionaba bien porque su sorteo duraba siete días y numerosas actualizaciones por día eran demasiado, según su estudio.

Las publicaciones de los recordatorios deben ser visualmente atractivas para atraer la atención de la gente mientras recorren sus líneas de tiempo. Los pies de foto deben reafirmar las restricciones del sorteo, pero dependiendo de la frecuencia con la que publiques recordatorios, puede valer la pena experimentar con la longitud de tus pies de foto. En el caso de Nicky, bastó con una variación directa de la publicación original con un pie de foto condensado, pero dependiendo de sus necesidades, podría desear producir publicaciones más intrincadas.

Paso 6: Contabilizar los resultados del sorteo

Ahora que tu sorteo ha pasado una semana (o el tiempo que haya durado), tienes una lista de seguidores de Instagram que han participado. Elegir al afortunado ganador es ahora todo lo que queda por hacer!

Dependiendo de tus requisitos de participación y del número de concursantes, hacer el recuento de los participantes en tu oferta de Instagram puede ser sencillo o un quebradero de cabeza logístico.

Nicky revisó su feed de Instagram una vez terminada su oferta e introdujo en una hoja de cálculo todos los nombres de los participantes que habían seguido los criterios. Los nombres de los participantes se escribieron en filas separadas. Para reflejar el número de entradas, los que participaron solo una vez -siguiendo a CATPARTY y etiquetando a otras dos personas- se incluyeron en una sola fila, mientras que los que participaron más a menudo -etiquetando a más individuos- se introdujeron en numerosas filas.

Nicky eligió a un ganador de la lista de participantes utilizando un sencillo método de selección de nombres en línea para determinar el ganador de su concurso de Instagram. Lamentablemente, ninguna de las herramientas de software que encontramos ofrecía la funcionalidad de carga de CSV, por lo que el nombre de cada participante tuvo que ser introducido manualmente, y los participantes con múltiples entradas tuvieron que introducir sus nombres el número apropiado de veces.

Elige un mecanismo que te permita elegir al ganador del sorteo de la forma más rápida y justa posible ya que, lo mires como lo mires, elegir realmente al ganador de tu concurso de Instagram probablemente te llevará algo de trabajo.

Paso 7: Difundir el ganador de tu sorteo en Instagram

Corre la voz sobre tu ganador del sorteo de Instagram

Supongo que eso es todo. Has elegido un afortunado ganador entre el mar de solicitantes para tu primer sorteo en Instagram. Ahora sólo queda notificar al afortunado ganador!

Claro que podrías limitarte a enviar un DM al ganador, pero eso sería una oportunidad desperdiciada. ¿Por qué no hacer el anuncio del ganador tan espectacular como el resto del concurso?

Dar al afortunado ganador un aviso de que ha ganado tu concurso de Instagram es otra oportunidad de conseguir visibilidad y ganar más seguidores usando los regalos de Instagram. Te da la oportunidad de agradecer a los desafortunados participantes e informar a tu audiencia sobre próximas ventas pertinentes o futuros concursos, a la vez que haces saber al ganador que ha ganado de una forma divertida y emocionante.

Utilizar los datos de tus regalos de Instagram en futuras campañas

Los regalos de Instagram son una mina de oro de datos que están esperando a ser descubiertos, no sólo un método estupendo para aumentar tus seguidores y generar discusión sobre tu tienda.

Sin duda ya sabes que si tu cuenta es de empresa, puedes recibir información de analítica para tu feed de Instagram. Después de un regalo de Instagram es el momento ideal para empezar si nunca has mirado estos datos.

Después de que el concurso de Instagram de Nicky terminara, miró sus datos de analítica para saber más sobre sus seguidores.

Después de su concurso, Nicky descubrió una gran cantidad de datos interesantes. Por ejemplo, descubrió que, a pesar de estar situada en la costa este de Estados Unidos, tenía un devoto (y creciente) número de seguidores en Londres. Esto se debe, en gran medida, a lo estrechamente vinculada y de moda que está la escena de los alfileres de esmalte en la capital británica. Este patrón también puede explicarse por el hecho de que Nicky ha vendido a los consumidores de Londres en varias ocasiones.

Nicky examinó entonces algunos datos demográficos adicionales de la audiencia. Descubrió que el grueso de los miembros de su audiencia son mujeres de entre 25 y 34 años, que es un grupo demográfico muy lucrativo y codiciado.

Los datos demográficos pueden no estar tan impactados por los freebies de Instagram como lo están otros datos analíticos. Si no estás dando a un grupo una ventaja notablemente desproporcionada (o injusta) sobre otro, como dar a las mujeres el doble de oportunidades de ganar que a los hombres, probablemente puedas confiar en la exactitud de tu información demográfica antes o después de tu concurso.

Aunque los datos de las analíticas de Instagram pueden ser bastante útiles, es crucial tener en cuenta que debes ver estos datos con precaución si los miras después de un sorteo. Como se ve en la captura de pantalla anterior, muchos de los seguidores de Nicky comenzaron a seguir la página de Instagram de CATPARTY los jueves por la tarde. Sin embargo, estos datos de seguidores podrían haberse visto fácilmente afectados por el concurso dado que su giveaway de Instagram se desarrolló desde un martes por la mañana hasta un miércoles por la noche.

Dicho esto, estos datos también podrían mostrar mucho interés en las entradas del segundo día del concurso, lo que podría ser una información útil para posteriores concursos.

¿Cómo fue el sorteo de Instagram de CATPARTY?

A estas alturas te estarás preguntando el éxito que tuvo el primer sorteo en Instagram de CATPARTY.

El objetivo principal de la oferta de CATPARTY, como indiqué anteriormente en el ensayo, era ganar seguidores utilizando los regalos de Instagram; aunque aumentar las ventas habría estado bien, no era el objetivo principal.

CATPARTY tenía unos 200 seguidores en Instagram antes del concurso. Tras el mismo, ganó 340 seguidores, ¡un aumento del 70%!

Podemos determinar el coste por adquisición de cada nuevo seguidor de Instagram si utilizamos los indicadores de marketing convencionales como vara de medir el éxito. Para ello, divide el número total de seguidores que Nicky consiguió durante el concurso por el valor aproximado de 12 dólares del artículo que ofreció en su sorteo de Instagram.

CATPARTY ganó aproximadamente 140 nuevos seguidores durante el concurso, lo que significa que cada nuevo seguidor costó sólo ocho centavos de dólar para adquirir – no está nada mal, sobre todo si se considera que cada uno de estos seguidores es genuino y auténtico (a diferencia de los seguidores que los perfiles de Instagram pueden pagar para adquirir), y tiene el potencial de convertirse en un cliente de pago en el futuro. Incluso si los datos en sí son bajos, el ROI es bastante impresionante.

Usar herramientas de análisis de Instagram de terceros

Tenía curiosidad, así que indagué un poco más en los datos de análisis de Instagram de Nicky para ver cómo el sorteo había afectado a otras áreas de la presencia de CATPARTY en Instagram.

CATPARTY publicó 10 veces en Instagram durante la semana del concurso. Las publicaciones en Instagram de CATPARTY obtuvieron las siguientes reacciones en este periodo de tiempo:

  • Hay 536 likes totales
  • En promedio, cada post recibe 54 likes
  • Hay 111 comentarios totales
  • En promedio, cada post recibe 12 comentarios.

Sorprendentemente, los tres posts más populares tuvieron un desempeño similar en términos de Likes. Sin embargo, como puedes ver, el post inicial recibió mucha atención, mientras que el post recordatorio sólo recibió un comentario seis días después. (El segundo post más impactante formaba parte de una serie de un mes de «Meet the Maker» en la que participó CATPARTY.)

Los hashtags de Instagram que Nicky eligió para su sorteo y que estaban más asociados a los Likes se muestran en la figura anterior. Los hashtags #pinstagram y #pingiveaway, así como el tercer hashtag, #pingame, quedaron empatados en el segundo lugar entre los entusiastas de los pines de esmalte. #pinstagram es un hashtag muy popular y muy utilizado en este grupo. Puedes utilizar esta información adicional para mejorar tus posts.

Regálalo, regálalo ahora

Utilizar los regalos de Instagram es una gran manera de ganar más seguidores, interactuar con tus fans, y atraer nuevos clientes potenciales sin importar el tipo de negocio que tengas. Este ensayo debería haberte dado algunas ideas para sorteos sobre qué hacer durante tu próximo -o primer- sorteo en Instagram. Obviamente, algunos tipos de negocios se adaptarán mejor a los regalos y promociones de Instagram que otros.